Catalizzare la crescita Internazionale:
1. Check up: focus sul potenziale di Internazionalizzazione
Analisi della performance:
Analisi fel fatturato per geografia, segmento, cliente
Analisi dei costi per attività
Analisi dei margini per prodotto, cliente, canale
Analisi del contesto di mercato:
Prodotti: prodotti target (USPs), complementari, concorrenza indiretta
Canali: análisis SWAT
Definizione e visione sul futuro desiderato:
Missione aziendale
Definizione delle performance future
Analisi dei gap quali- quantitativi
2. Goal Setting
Discussione e mitigazione degli ostacoli, Sfruttamento delle alleanze, SMAT goals
Panorama sulla concorrenza
Obiettivo:
Principali concorrenti (SWAT)
Mercati target
Obiettivo:
Definizione delle priorità
Canali
Obiettivo:
Strategia commerciale
Goal stetting
Obiettivo:
di breve, medio e lungo termine
‘’Non puoi imparare ad andare in bicicletta leggendo un libro di fisica meccanica’'
– Autore ignoto –